问题和答案
在制定我们的市场策略时,尽可能多地了解竞争对手的动向是有帮助的。简单地打电话给我们的竞争对手,询问他们的价格表或有关他们的生产成本的信息是可以接受的吗?
不,您应该从市场上获得“竞争信息”,例如客户,供应商和公共来源,而不是来自竞争对手。任何“基准测试”研究必须通过合法批准来自包括竞争雇主的信息,包括竞争雇员。这是真实的,无论是在内部还是通过第三方进行研究。
我们的竞争对手通常是我们的客户或我们的供应商。与竞争对手的讨论在买方 - 卖家上下文中是合适的吗?
真正的买家卖方讨论是合适的。例如,您可以提供一个具有关于该产品信息的产品的竞争对手。小心限制与您正在购买或销售的产品或服务的竞争对手的讨论。如果可能的话,谁参与讨论的限制,例如公司销售代表不应该成为大多数采购讨论的一部分。您不应该谈论转售价格,边距或您的哪一个向特定客户销售。在处理其他也是竞争对手的任何客户或供应商之前,这是一个好主意。此外,在与客户或供应商与客户或供应商竞争的另一个Koch公司分享有关或供应商的信息之前,请咨询合法。
一个竞争对手告诉我,“我们通过试图抓住彼此的长期顾客来互相杀戮。”她建议如果他们坚持自己的客户,这两个公司都会更好。我认为她可能是对的。我该如何回应?
您不能与竞争对手签订协议或理解,以分配客户,领土或产品线。此类协议,如价格定值协议,可能导致刑事起诉。甚至对竞争对手来修复价格或分配客户的建议可能会导致刑事调查。必须立即和明确拒绝参加此类协议的任何要约。立即联系合法报告竞争对手的要求。
下周我将参加一个行业协会会议,届时可能会有竞争对手出席。如果讨论转向市场状况和人们对价格走势的预期,是否可以参与讨论?
你不应该参加或继续参加讨论当前或未来价格、供应或产能的竞争对手的行业协会会议。明确地表达你对此类讨论的反对意见,如果你不顾自己的反对继续讨论,就离开会议,并向法务部报告此事。在大型贸易展上可能会出现这样的情况,独立的第三方,如咨询师或行业分析师,可以允许做这样的陈述,前提是他们代表自己,而不是代表任何有竞争力的生产商。在参加行业协会会议之前,你的科赫公司可能会有一些要求,比如培训或预先批准。如果你不确定科赫公司的要求是什么,请联系你的合规和道德资源或法律资源。
如果我们是会员的协会想要从会员那里收集历史信息怎么办?我们可以参加吗?
有允许的协会方法来收集历史数据。在向协会提供任何公司商业数据之前联系法律以获取指导。
我的邻居拥有一个在同一个城镇的小企业,我是植物经理。他昨晚评论了一个邻里派对,即我们城镇的入门级工人的价格失控。他问我是否同意以同样的价格开始我们的人民。我们能这样做吗?
不。正如贵方不能同意确定销售价格一样,贵方也不能同意为我方与购买类似商品或服务的人所购买的商品或服务设定价格。工资、薪水或福利都被认为是劳动力服务整体采购价格的一部分。
我收到一封来自行业刊物的电子邮件,要求我提交工厂的历史销售数据。我提供信息可以吗?
任何当前,未来或历史竞争信息,如定价,收入,成本,能力,销售或停机时间必须提前批准。没有关于未来定价或产出的信息将被批准,因为如果其他生产者能够获得市场在市场上的未来计划,则可以减少竞争。